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CURSO GRATUITO: Prospección Digital en Ventas Industriales

3 sesiones exclusivas para equipos comerciales de la industria B2B

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CLASE 1

Fundamentos de Ventas Modernas

🗓️ 08 de julio 2021

8:00 - 9:30 pm

🎯 Agenda:

1. Conceptos base de las ventas modernas

2. Alineamiento marketing al servicio de las ventas

3. Elementos principales para las ventas a distancia


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CLASE 2

¿Cómo prospectar y vender más a través de LinkedIn y redes sociales?

🗓️ 15 de julio 2021

8:00 - 9:30 pm

🎯 Agenda:

1. Preferencias del comprador B2B de productos industriales

2. Proceso de prospección digital en venta de productos B2B (desafíos y soluciones)

3. Criterios recomendados de calificación de empresas y contactos para empresas industriales

4. ¿Cómo crear una conexión digital con empresas industriales B2B?

5. Herramientas para la prospección digital de empresas industriales B2B.


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CLASE 3

¿Cómo redactar mensajes efectivos para generar más reuniones de ventas?

🗓️ 22 de julio 2021

8:00 - 9:30 pm

🎯 Agenda:

1. Definiendo la estrategia de redacción comercial

2. Tipos de mensajes

3. Gestión de correos y automatizaciones

4. Herramientas digitales para la gestión de correos y captura de datos.

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Entrenadores:

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Ing. Omar Melero Barchi

Performance Manager enMDA Aceleradora Comercial. Ingeniero Industrial especializado en ventas modernas enfocado en Lean Sales Management. Más de 10 años enfocado en generación de valor para equipos comerciales B2B, certificado en procesos ágiles CRM y Lean Change Management.

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Lic. Aldo Vicuña Amaya

Business Development Representative enMDA Aceleradora ComercialEconomista con más de 5 años de experiencia en áreas comerciales B2B con enfoque en resultados. Certificado por Hubspot y Google en habilidades de transformación digital para ventas.

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Conoce las nuevas técnicas de prospección digital en ventas modernas B2B

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